2008 年，物联网设备数量首次超过了世界人口，被很多人认为是物联网时代的开始。当时 25 岁的季建彬开始关注到物联网领域的发展，在心里埋下一颗种子。十年后的 2018 年，季建彬以 Aqara 服务商的身份投身智能家居行业，同时在浙江湖州开了两家 Aqara Home 智能家居体验馆。

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“推开智能家居这道门”

从 2018 年到 2020 年，三年的 Aqara 服务商生涯让季建彬笃定地走出了自己的道路，用他朋友的话来形容，他 “推开了智能家居的一道门”。

2007 年第一部 iPhone 手机发布，2008 年物联网起步发展，那时的季建彬已经开始关注到物联网。毕业后的他开始走上创业之路，从事自己本专业的技术工作，但始终没停下对物联网行业的研究和摸索。

十年后的 2017 年，绿米联创发布了 Aqara 服务商的招商加盟信息，季建彬经过考察了解，2018 年加入成为了 Aqara 服务商。

聊起当时加盟绿米联创成为 Aqara 服务商，季建彬称当时的想法非常坚定，甚至一口气就开了两家店。“市面上别的品牌都没有绿米这么强的竞争力，我们产品外观简洁、使用便利，性价比更高。别人一套全屋智能要好几万，我们一两万就可以做到，这是完全可以在智能家居赛道抢跑的优势。”

虽然抱着满腔热情和坚定信心，对季建彬团队来说这些都是全新的尝试与摸索。“当时公司总部几乎隔一天就有直播帮扶我们，我们投入了全部精力在学习和运营，还好当时第一个月就收款几十万，给了我们很大的信心。”

三年来，季建彬带领的 Aqara 服务商团队与不少家居建材一线品牌进行异业合作，这在经济发展并不领先的湖州，可以说是为大众推开了智能家居的一道门。很多用户在 Aqara Home 智能家居体验馆认识到智能家居的神奇和便利，感受到一种新的生活方式。

季建彬被大家亲切唤为老季，“做事情不计较、很正直。” 他不仅和客户、和合作伙伴处成好朋友，周边的 Aqara 服务商们也在他的带动下成了一个大家庭。遇到任何问题大家都会鼎力帮忙，甚至有客户也会互相介绍，把用户和服务摆在第一位。

最近到了年底，湖州服务商团队光是每天接的工勘和安装订单都排得满满，季建彬也亲自上门给用户安装。加上吾悦广场新店正在试营业，他可以说是分身乏术，周边的其他 Aqara 服务商伙伴就过来帮他培训技术团队，交流运营经验。

“老季是个真正的老好人。” 不少服务商都这么形容他。浙北区域的 Aqara 服务商已经在当地打出了自己的名声，不少人提起智能家居就记起了 Aqara。“大家有着同一个目标和愿景，我们都是想踏实做出事业的人。”

2020 年 12 月，季建彬在湖州吾悦广场的新店启动试营业，距离他第一家店开业已经过去三年。“这三年最大的感受是：辛苦但对未来充满期待。”

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“永远比别人走快半步”

2020 年，Aqara Home 线下门店有了不少新的变化，商超门店形象的更新换代、产品体系的完善升级，还推出了不少新的运营管理方式。

遇到新的系统或者产品，老季总是第一个举手内测，即使过程中遇到诸多繁琐的问题，他也抱着乐观的心态一一记录反馈。“我觉得我是一个忍耐力比较好的人，有耐心去尝试和摸索。”

这种忍耐力，其实也是老季勇于尝新的表现。就像 2018 年毅然决定做 Aqara 服务商，老季也因为这份信心和决心，同时在商超圈和建材圈尝试两种运营模式。这种探索的勇气，在 3 年后的今天通过真实的业绩得到回报和验证。

聊到 2018 年到 2020 年的变化，老季很高兴地说：“新门店体验感更强了，用户留在店里的时间会更长；更多产品系列的推出，给了用户更多选择，我们就有更大的竞争力。” 在万达广场的 Aqara Home 智能家居体验馆每天都有不少客户进店，“现在我们做得更加从容，应对不同客户的需求也有了更大的底气。”

Aqara 在线下拥有 400 多家体验馆，正是通过全国这数百家服务商团队的落地服务，把全屋智能生活方式连接到更多城市和家庭，物联网应用的意义不言而喻。

老季说，“Aqara 服务商是很适合我的事业，因为我一直就想做物联网这一行，而且在这一行里永远都有新东西可以学，我们一直都在进步。” 老季经常提到一句话：“走快别人半步”，这很符合他做人做事的哲学，“不需要走快很多步，走前半个身位就够了，这是我们的优势和决心。”

在老季眼里，Aqara 服务商已经比同行走快了这半步，“全国几百个服务商落地过的全屋智能项目，应该没有别人可以与我们相比。服务是我们的趋势，也已经成为我们走快、走赢半步的助力。”

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